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【海創營銷師日志】盡心盡力,無愧于己——海創優秀經銷商崔魯寧的經營之道!來源:海創集成吊頂十大品牌     發布時間:2019/10/28 2:45:47

海創集成墻面、集成吊頂山東寧津優秀經銷商崔魯寧在異業合作和樣板房營銷方面有非常深厚的實戰經驗,他為人謙和,注重腳踏實地辦實事,在一步一個腳印中穩定的前行著。

 

海創集成墻面.jpg

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聯盟活動主要由第三方監測,各品牌通過互相帶單的形式展開,這樣大家的客戶資源就可以達到共享,取得共贏。海創集成墻面、集成吊頂寧津專賣店去年一共做了六場異業合作聯盟活動,一場活動周期在20天左右,差不多每一場有4單左右的全屋訂單,最多的時候有7單。比較突出的一場是六月份的時候,總共有14家品牌參與聯盟,活動期間實際到場400多客戶,單子達600余單。

 

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樣板房營銷也是崔總一直在做的,一般會在新小區交房前三個月,基本把樣板房談妥。主要是以與業主合作的形式做,參觀的時候也會給業主帶一些小禮品回饋之類。與普通樣板房營銷不同的是,海創集成墻面、集成吊頂寧津門店在裝修期間就會帶客戶去參觀,這樣整個裝修過程用到的龍骨、輔料等都是暴露在外面的,以及一個裝修的工藝,都是客戶可以直觀看到觸摸到的,讓客戶對產品更加信任。

 

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在營銷技巧上崔總表示,首要的還是和客戶建立信任感,打破客戶的顧慮。陌生人之間都會有防備心理,客戶最關心什么,我們就聊什么,把這個點實實在在的講明白。但是光靠說有些客戶還是會覺得不夠真實,因此一般約見客戶時,門店都會把檢驗報告帶上,以及帶上板材做一些直觀的試驗之類,通過這樣更直觀的展示,客戶都會放下顧慮,簽單也就自然而然了。

 

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耳聽為虛,眼見為實,在專賣店內,崔總準備了一個一立方大小的建筑模型。內部包括輔料、板材、施工線條、工藝等全部有一個直觀清晰的展現,讓客戶對施工細節、工藝更放心。此外,為了讓客戶對海創板子的基材有更多了解,海創集成墻面、集成吊頂寧津專賣店內陳設了很多不同品牌的板材。包括重量、質感、基材顏色等,都是一目了然的。

 

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總結經營之道,崔總認為經營過程會遇到各種各樣的情況,最重要的還是腳踏實地的去發現問題、解決問題,客戶的事都要盡心盡力地去達成,無愧于心。保持一個穩定良好的心態,才能實現長遠的發展。


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